Modulo
Executive Master Sales Management
Milano 20 novembre 2026 6.500 € + IVA
6.500€ + IVA
Inizio 20 novembre 2026
Sede Milano
Durata 9 weekend (126 ore)
Orario Venerdì dalle ore 10:00 alle ore 18:00 e sabato dalle ore 9:15 alle ore 17:15
Modalità
Certificazioni Executive Master Certificate
Codice prodotto: YZ26003500
Panoramica
Gestire una rete commerciale richiede oggi competenze tecniche, visione strategica e capacità di guidare il cambiamento. Questo Master è pensato per sales manager, responsabili commerciali e professionisti che vogliono rafforzare il proprio ruolo nell'era della digital transformation.
Perché scegliere questo corso
- Formula didattica flessibile che combina lezioni in presenza o live streaming
- Project work per mettere in pratica le conoscenze, con sessioni periodiche di confronto e feedback.
- Didattica con le aziende: nelle scorse edizioni hanno partecipato per esempio: IBM Consulting, Coca Cola, Boncuelle
- Business Game online: simulazione competitiva a squadre sulla gestione d'impresa
- Hogan Sales Basis Assessment: analisi della personalità con restituzione personalizzata
- Opportunità di networking: ti relazionerai con professionisti, manager e docenti d’esperienza
- Executive Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle ore di lezione in modalità sincrona
Le competenze che acquisirai
- Pianificare e programmare la rete di vendita in sinergia con le altre funzioni aziendali
- Gestire il budget commerciale e analizzare gli economics della rete di vendita
- Sviluppare strategie di negoziazione e gestire le relazioni con i clienti chiave
- Guidare e motivare un team commerciale attraverso tecniche di leadership efficace
- Progettare un piano di vendita omnicanale integrando canali fisici e digitali
- Valutare il proprio profilo commerciale e identificare aree di forza e sviluppo
Statistiche del corso
95%
di conferme post stage
1300
Aziende partner
50
borse di studio disponibili
Programma
Pianificazione commerciale, leadership del team e gestione della rete di vendita sono i temi centrali del percorso, che integra economics, omnicanalità e strategie di negoziazione. La didattica combina business game, project work e l'assessment Hogan Sales Basis per sviluppare competenze operative e consapevolezza del proprio profilo commerciale.
Argomenti trattati
Docenti
Mirco Cervi
CDO & Head of Digital Transformation · Dexelance Spa
Adolfo Speranza
DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING · GENERALE CONSERVE SpA -AsdoMar
Andrea Oglietti
Docente e Founder Simulsoft · Simulsoft
Paolo Priora
Consulente e Trainer Gestione e Strategia Impresa · Mosaico s.r.l.
Iscrizione
Modalità di ammissione
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Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
Carta di credito
Paypal
Bonifico bancario
Referente d'aula
Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Master e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di: potenziare ulteriormente il tuo network; facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica; consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi. Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Master di tuo interesse e la data di partenza.
Open Day
Open day
Open Evening Executive e Professional Master
Data: 4 giugno
2026
Orario: Live Streaming
Domande frequenti
Perché scegliere Sole 24Ore Business School?
Da oltre 30 anni, progettiamo percorsi formativi in stretta connessione con il mondo delle imprese. I nostri Master e Corsi combinano approccio pratico, una faculty composta da professionisti attivi nel mercato e un network di aziende partner che contribuisce allo sviluppo dei contenuti. L’obiettivo è uno: trasformare la formazione in competenze concrete e spendibili nel lavoro.
Un Master può aiutarmi a cambiare carriera?
Sì, è uno degli obiettivi più comuni. I programmi combinano competenze tecniche, project work e momenti di confronto con le aziende per guidarti nel passaggio verso eventuali nuovi percorsi professionali. [→ Hai dubbi sul tuo caso specifico? Richiedi un confronto con il nostro team dedicato. ](https://www.vercel.24orebs.com/)
In cosa consiste l’approccio pratico?
Impari lavorando come in azienda. Project work, esercitazioni su casi reali, brief aziendali, incontri con manager e momenti di networking sono alla base dei nostri percorsi formativi.
I docenti sono professionisti attivi nel settore?
Sì, portano in aula quello che fanno ogni giorno. La Faculty è composta da professionisti, manager, consulenti e imprenditori che operano nei settori in cui insegnano, con esperienze dirette e strumenti concreti.