Modulo
Corso Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI
05 giugno 2026 2.700 € + IVA
2.700€ + IVA
Inizio 05 giugno 2026
Durata 3 weekend (34 ore)
Orario Orario e calendario delle lezioni live disponibili in brochure
Modalità In Aula
Certificazioni Attestato
Codice prodotto: YZ25035600
Panoramica
Un corso pensato per chi lavora nelle vendite e vuole integrare l'intelligenza artificiale nel proprio processo commerciale. Sviluppato in partnership con Halifax Consulting, combina metodologie consolidate — LEAD® per la vendita e DEAL® per la negoziazione — con strumenti AI-driven applicati a prospezione, gestione del cliente e trattative complesse.
La didattica è interamente pratica: esercitazioni, role play e accesso ad AI-Lifax, il chatbot che simula conversazioni reali per affinare le competenze commerciali. Le lezioni si svolgono in live streaming e on demand.
Perché scegliere questo corso
- Partnership con Halifax Consulting Italia: un percorso realizzato con una società internazionale specializzata nello sviluppo delle performance commerciali e manageriali.
- Accesso alla piattaforma AI-Lifax per esercitarsi su simulazioni di vendita e casi commerciali realistici.
- Approccio operativo e interattivo: role play, lavori di gruppo, casi pratici e sessioni applicative per trasferire subito in aula metodi e strumenti.
- Faculty con esperienza internazionale: confronto con consulenti e professionisti senior attivi in ambito sales, negoziazione, AI e trasformazione commerciale.
- Formula flessibile per professionisti: lezioni live streaming in orario compatibile con l’attività lavorativa, concentrate tra venerdì, sabato e martedì.
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle ore di lezione in modalità sincrona.
Le competenze che acquisirai
- Sviluppare strategie di prospezione con strumenti AI-driven
- Applicare la metodologia LEAD® per strutturare il processo di vendita
- Gestire trattative complesse con la metodologia DEAL®
- Simulare conversazioni di vendita con il chatbot AI-Lifax
- Ottimizzare ogni fase del processo commerciale con tool AI
- Condurre negoziazioni su casi reali tramite role play
- Potenziare la gestione del cliente in contesti B2B complessi
Statistiche del corso
30
anni di esperienza nella didattica online
100%
Formati online, ovunque tu sia
180
corsi con specialisti per accrescere le competenze
Programma
Prospezione, negoziazione e gestione del cliente guidano la struttura del corso, con un focus diretto sull'AI applicata al processo commerciale. I partecipanti lavorano con le metodologie LEAD® e DEAL® di Halifax Consulting e affinano le competenze attraverso role play e simulazioni sulla piattaforma HSB e il chatbot AI-Lifax.
Argomenti trattati
Iscrizione
Modalità di ammissione
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