Corso B2B Demand Generation, Account-Based Marketing (ABM) & Sales Alignment
Codice prodotto: YZ26012100
Panoramica
Il corso approfondisce le strategie avanzate di demand generation per il B2B, con un focus sull’Account-Based Marketing e sull’allineamento tra marketing e vendite. I partecipanti imparano a sviluppare strategie mirate per target specifici, ottimizzare la lead generation e costruire processi di vendita digitalizzati e guidati dai dati, acquisendo strumenti immediatamente applicabili alla crescita commerciale.
Perché scegliere questo corso
- Formazione personalizzata: il corso fa parte del Master Digital Marketing: dalla strategia al brand positioning - Advanced Program composto di corsi acquistabili separatamente
- Approccio pratico: imparerai applicando una strategia ABM per un’azienda B2B
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza del 100% delle ore di lezione in modalità sincrona
Le competenze che acquisirai
- Sviluppare strategie ABM mirate su account ad alto potenziale
- Costruire processi di lead generation B2B data-driven
- Allineare le attività di marketing e vendite in ottica revenue
- Progettare funnel di nurturing per accelerare il ciclo di vendita
- Ottimizzare la qualificazione dei lead con criteri misurabili
- Impostare campagne demand generation su target B2B specifici
Statistiche del corso
Programma
Il programma integra contenuti su segmentazione avanzata, orchestrazione delle campagne, contenuti personalizzati, marketing automation e allineamento strutturato tra marketing e sales. L’obiettivo è sviluppare competenze per progettare percorsi di attivazione efficaci, aumentare le opportunità ad alto valore e migliorare la collaborazione tra i team per accelerare la crescita.
Iscrizione
Modalità di ammissione
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